以讥待饱 此治力者也。”
o 治变之法: “无邀正正之旗,勿击堂堂之阵, 此治变者也。”·强调因粮于敌: “善用兵者,役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌。故军食可足也。”
·讲究兵贵神速: “其用战也胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴则国用不足.夫钝兵挫锐,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,而不能善其后矣.” “是故始如处子,敌人开户;后如脱兔,敌不及拒。”
·巧妙利用势能: “激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也.是故善战者,其势险,其节短.势如鑛弩,节如发机.” “故善战者,求之于势,不责于人,故择人而任势。”
·重视地形的运用: “夫地形者,兵之助也.料敌制胜,计险厄远近,上将之道也.知此而用战者,必胜;不知此而用战者,必败.” “九地之变,屈伸之利,人情之利,人情之理,不可不察也。”
·巧用自然之助,强调火攻: “故以火佐攻者明,以水佐攻者强.水可以绝,不可以夺。”
·重视变通之道: “故将通于九变之地利者,知用兵矣;将不通九变之利者,虽知地利,不能得地之利矣.治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣.” “是故智者之虑,必杂以利害.杂于利而务可信也;杂于害而患可解也。”
在现代企业管理中,我们可灵活应用孙子兵法,以实现企业发展战略:
·建立与企业战略相适应的组织.如GE 的学习型组织. IBM的扁平化组织.
·苦练内功,培养企业核心竞争力.如福特汽车成功的成本控制策略带来的成本优势。
·巧妙利用竞争对手的弱点或失误,迅速出击.如李嘉诚与包玉刚联手智夺九龙仓就是利用竞争对手的弱点或失误以弱胜强的典范.早年香港曾被英资垄断,正是由于李嘉诚.包玉刚为代表的华商的崛起才改变了这种状况.当年李嘉诚与包玉刚同时看中九龙仓的升值潜力,但经济实力又不能与九龙仓控股公司汇丰银行抗衡,于是决定联手智夺九龙仓。他们先是小股吸纳九龙仓股票,待到大股东汇丰银行有所察觉时又错误估计了他们的实力.这时李嘉诚与包玉刚急调巨资大力吸纳. 后来汇丰银行发现情形不对,准备从英国本土抽调巨资支援时, 李嘉诚他们已控制了大部分股票,是役李嘉诚与包玉刚收入数十亿港元。
·巧妙利用竞争对手与消费者的心理欲擒故纵.如可口可乐与百事可乐的竞争就是一例. 可口可乐曾经推出过一种新型饮料,以拓宽产品的生命线. 该饮料与传统口味大相径庭.于是百事可乐公司大量广告 “ 可口可乐公司想抛弃传统可乐爱好者 |
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